会员:恒安器材
     企业利用互联网扩展海外市场不失为一个好办法。您既可利用互联网作为产品宣传的媒介,也可通过互联网销售您的产品。相对而言,第二个做法所带来的利益会更高。

     利用互联网的一个最基本的宣传方法就是通过公司的网页,让海外的客户对您的公司有更深入而全面的了解,并宣传您所提供的产品和服务。要提高网址被访问的可能性,您应该把公司的网址链接到其它一些与您业务相关的网页,或与一些著名的搜索引擎挂钩,达到宣传的效果。当然,链接的成本可能很高,因此,选择合适的链接网址是十分重要的。

     其次,互联网在国外已成为重要的销售渠道。越来越多的公司通过互联网销售他们的产品,例如:戴尔(Dell)出售电脑,美国运通(Amercian Express)销售飞机票,房地产公司出售房子,汽车分销商销售汽车等等。这一模式的电子业务消除了中间商,降低了客户服务的总成本,因而使客户最终得益。例如,一些金融投资公司让顾客以低费用在网上进行交易等。另外,通过互联网,顾客可以更方便地按照自己的需要来确定产品,如一些CD和电脑游戏软件的销售商,就通过互联网让顾客选择所需的歌曲或游戏制成CD。

     目前,互联网仍然代表了销售渠道的一种发展趋势,因此适时地加入网上贸易,必将给企业带来巨大的商机。