株洲桑先生:我们是一家服装企业,经过几次宣传报道和文字链接,偶尔也能从网上得到几份定单,请问如何能达到更好的效果?
亚克博士:阳光旅行社2002年开始通过网站经营全国旅游市场,购买网站推广普通型网站登录,效果微乎其微。原来每个网络查询页面结果的目录下都收录了大量的同类站点,分为若干页显示,而绝大多数客户根本没有耐心一页一页的看下去。
大多数网络客户通过网络查询只浏览第一页的习惯使他们想到了用推广型网站登录(在所在目录和两个相关关键词的综合搜索结果的第一页出现,价格是2500元/年),购买了“旅游”和“酒店预订”两个关键词,让网站显示在查询结果的第一页,果然带来了业务量的明显增长。
由于通过网络带来越来越多的访问和潜在客户,为更有效地通过网站拿到定单,他们对网站整体进行大量改进。2003年7月旅游业复苏,他们立即选择了Google的“关键词”推广,通过各个关键词的用户查询量和点击率的统计数字,他们又不断调整关键词和投放预算,现在20多个关键词每月才花费120多美元。如今,他们网站的访问量和业务量都实现了稳步增长,客户范围也扩大到英国、美国、法国、日本以及香港、台湾等近十个国家和地区。
这家旅行社通过推广从陕西走向了全国、全球,获得了巨大的成功,他们实际上就是把握了一点:不断尝试和改进。